SALES & MARKETING MANAGER ECUADOR

Quiénes somos:
DHL es la empresa de logística líder en el mundo. Contamos con más de 600 000 personas en más de 220 países y territorios, quienes trabajamos a diario para ayudar a nuestros clientes a hacer crecer sus negocios.

Qué buscamos:
El cargo de Sales & Marketing Manager, con una contratación indefinida y de tiempo completo para Quito, Ecuador. Esta posición reporta a nuestro Country Manager de manera directa y al Sales & Marketing Director de la región de manera funcional.

Objetivo del cargo:
Desarrollar y gestionar la estrategia de ventas y las actividades comerciales en el país, alineado con las estrategias globales y regionales del grupo, aumentando la cuota de mercado, optimizando los recursos de la empresa y desarrollando al personal del equipo comercial, para obtener el crecimiento y la rentabilidad requeridos por el país.

Principales responsabilidades:
Liderar al equipo comercial del país, velando por su desarrollo y por los resultados de su gestión comercial.
Establecer la estrategia comercial del país, así como el plan de marketing.
Asegurar el cumplimiento de indicadores y metas del país y tomar las acciones correctivas cuando los KPIs no se estén cumpliendo, de acuerdo con la política de la compañía.
Visitar a clientes actuales y potenciales en conjunto con el equipo comercial del país de acuerdo con la necesidad.
Verificar condiciones del mercado y junto a los productos decidir acciones de respuesta, analizando estadísticas de ventas y resultados.
Trabajar en equipo con los productos y los equipos comerciales de la región a fin de conseguir mejores negociaciones.
Representar a DHL Global Forwarding en encuentros comerciales con organismos externos e internos.
Asegurar el uso correcto de los sistemas comerciales y las fuentes de Business Intelligence.
Supervisar condiciones de crédito solicitadas por ventas para cada cliente y dar apoyo a través del departamento para la adecuada cobranza.

Perfil requerido:
Experiencia mínima de 5 años en cargos similares de liderazgo en el área Comercial.
Título de tercer nivel en: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Comercio Exterior, Negocios Internacionales o carreras afines.
Conocimientos de: Transporte y logística, técnicas de ventas, manejo de clientes globales.
Manejo de idiomas: Inglés y Español avanzados (hablado y escrito).

Habilidades y Competencias:
Liderazgo y desarrollo de equipos.
Alta orientación a los resultados.
Creatividad.
Proactividad.
Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo.
Organización y planificación de alto nivel.
Capacidades de influencia, negociación y cierre de negocios.
Análisis y manejo de bases de datos.
Pasión por el cliente.